¿Estás perdiendo ventas por no poner nota a tus leads?
No solo es que la de
sea de las primeras newsletters en Substack a las que me suscribí…Sino que además, como lo conozco desde hace un tiempo ya, sé que es uno de los pioneros en lo que hace:
“Whatsapp Marketing”
Aunque suele ir bastante más allá que eso.
Por ejemplo, hoy va a hablarnos sobre algo que pocos emprendedores tienen en cuenta, y por eso no venden lo que deberían:
Elegir en qué prospectos invertir, y cuáles dejar para más adelante.
(O para nunca)
Si te interesa esto, lee aquí abajo…
*Esta es la newsletter de Seve, suscríbete gratis para aprender sobre Marketing Conversacional (porque casi todo en los negocios sucede a través de conversaciones, en realidad)
¿Sabes cómo se hacen hamburguesas gourmet?
Es sencillo: seleccionando bien la carne.
Porque no todo lo que entra en la picadora merece acabar en tu plato.
En tus embudos de venta, pasa exactamente lo mismo.
Metes gente a saco (como vacas entrando al matadero) y luego esperas que mágicamente salga el filete perfecto.
Pero NO funciona así.
Hoy, si entras a la mayoría de embudos, pasa esto:
Llegan leads.
Les mandas emails, WhatsApps (si eres de los míos 😜).
Vuelven a entrar.
Se van.
Entran otra vez.
Hacen click aquí, descargan esto allá...
Y tú, dando vueltas de una app a otra, sin saber quién está listo para comprar.
Vamos, como intentar ligar sin saber diferenciar quién quiere tema YA, y quién está simplemente "siendo amable".
Acabas haciendo el ridículo.
Así que, dime una cosa:
¿Sabes exactamente quién está caliente para comprarte HOY MISMO?
Probablemente no, ¿verdad?
Normal. Nadie se lo enseña a los emprendedores.
Y lo que ocurre entonces es sencillo: estás perdiendo pasta, tiempo y oportunidades cada día.
Porque cuando no sabes distinguir quién está caliente, a punto de sacar la tarjeta… le vendes mal, demasiado pronto o demasiado tarde.
Resultado:
Leads frustrados, que se van por no recibir la oferta adecuada en el momento justo.
Tú cabreado, por no entender por qué coño no convierten.
Y tu competencia descojonándose de ti mientras te roba clientes.
La solución, querido amigo, se llama Lead Scoring.
Es una forma simple de asignar puntos a cada lead según lo que haga en tu embudo.
Por ejemplo:
Abren un email: 2 puntos.
Hacen click en el enlace: 5 puntos.
Se bajan un ebook: 10 puntitos más para la buchaca.
Visitan página de precios o checkout: 30 puntos y luces de alerta (¡Quieren comprarte YA!)
Así tienes claro, de un vistazo, qué vacas están listas para convertirse en filetazos gourmet, y cuáles necesitan seguir pastando.
Resultado:
Sabes EXACTAMENTE a quién vender, cuándo y cómo.
Tus ventas se disparan, porque cada lead recibe la oferta en el momento justo.
Y dejas de desperdiciar tiempo en leads fríos (más helados que el iceberg del Titanic).
Ahora mismo te estarás preguntando cómo coño hacer esto sin volverte loco.
Pues fácil, joder: existe algo llamado Wabsy, que te permite configurar tu lead scoring en piloto automático:
Te mide cada interacción de cada lead.
Suma puntos automáticamente.
Y te avisa en el momento exacto en que alguien está listo para soltar pasta.
Mira estos ejemplos reales:
👉 Mira estas imágenes. ¿Ves esos numeritos amarillos? Eso son puntos asignados automáticamente con Wabsy.
Fíjate en los que tienen más de 30 puntos.
Todos, absolutamente TODOS, ya están convertidos en clientes. (Sí, el lead scoring es así de potente).
Y los que tienen menos de 30…
Los tengo identificados, bien vigilados, y sé exactamente qué les falta para convertirlos. Los estoy calentando poco a poco hasta que caigan.
¿Suena bien, no?
Bien no. Suena DE PUTA MADRE.
Si te gusta perder dinero, tiempo y oportunidades, puedes ignorar esto y seguir haciendo las cosas como siempre.
Pero, si estás hasta los huevos de dejar escapar pasta y clientes, ¿qué coño esperas para hacer algo distinto?
¿Quieres que te cuente cómo aplicarlo en tu negocio y dejar de regalar ventas?
Hablamos 15 minutos, y sales con la solución exacta.
Eso sí, sólo trabajo con gente lista para pasar a la acción YA.
Si lo que quieres es seguir dudando y haciendo experimentos de feria, mejor ni te apuntes.
Aquí lo tienes: 👉🏻 Agenda tu llamada aquí ahora mismo
Nos vemos dentro.
P.D. Recuerda: cada minuto que no tienes esto implementado, alguien se está riendo de ti camino al banco con el dinero que podría ser tuyo.
Pero eh, no me hagas caso.
Total, ¿qué más da perder clientes?
Tú verás…
 | Una publicación invitada por
|
Gracias por pasarte a escribir en Crecer en Substack, Seve ;)
Oye pues muy interesante, visualmente parece bastante sencillo tener ahí el numerito. Yo tengo en mente algunas cosillas para hacer ese scoring automático también pero en whatsapp mola.
Te escribo!